Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng là một chuyện. Duy trì sự chú ý đó và chuyển đổi nó thành hành động mới là thách thức thực sự đối với tất cả các nhà tiếp thị. Steven Baxter, người sáng lập và giám đốc điều hành của công ty biển báo kỹ thuật sốPhương tiện truyền thông Mandoe,chia sẻ hiểu biết sâu sắc của mình về sức mạnh của việc kết hợp màu sắc với chuyển động để nắm bắt, duy trì và chuyển đổi.
Biển báo kỹ thuật sốđã nhanh chóng trở thành một công cụ thiết yếu trong tiếp thị thương hiệu, cung cấp một giải pháp thay thế hiệu quả, tiết kiệm chi phí và năng động cho biển báo in truyền thống. Với các nghiên cứu cho thấy màn hình kỹ thuật số có thể tăng doanh số trung bình lên tới 47 phần trăm, không có gì ngạc nhiên khi các doanh nghiệp đang áp dụng công nghệ này.
Chìa khóa để tối đa hóa tiềm năng bán hàng nằm ở việc hiểu được tâm lý đằng sau những gì thu hút sự chú ý, duy trì sự quan tâm và thúc đẩy hành động. Sau đây là phân tích về các chiến thuật tâm lý mà mọi nhà tiếp thị nên khai thác để tạo ra biển báo kỹ thuật số có tác động cao, chuyển đổi sự chú ý thành doanh số.
Sức mạnh của màu sắc
Màu sắc không chỉ là về mặt thẩm mỹ. TrongTâm lý học về cách tiếp thị thu hút sự chú ý của chúng ta, nhà văn, diễn giả và giáo sư tại Trường Kinh doanh Quốc tế Hult và Trường Giáo dục Thường xuyên của Đại học Harvard,Tiến sĩ Matt Johnsoncho rằng màu sắc là một tác nhân kích hoạt tâm lý ảnh hưởng đến nhận thức và quá trình ra quyết định: “Bộ não có xu hướng tập trung vào các vật thể có độ tương phản cao. Cho dù đó là màu trắng trên nền đen hay một vật thể tĩnh trong chuyển động, độ tương phản đảm bảo một yếu tố trực quan nổi bật”. Nhận thức này rất quan trọng để tạo ra biển báo kỹ thuật số thu hút sự chú ý, đặc biệt là trong môi trường lộn xộn hoặc bận rộn.
Màu sắc khác nhau gợi lên những cảm xúc riêng biệt. Ví dụ, màu xanh lam gắn liền với sự tin tưởng và ổn định, khiến nó trở thành lựa chọn hàng đầu cho các tổ chức tài chính và thương hiệu chăm sóc sức khỏe. Mặt khác, màu đỏ báo hiệu sự cấp bách và đam mê, đó là lý do tại sao nó thường được sử dụng cho các chương trình khuyến mại bán hàng và thanh lý. Bằng cách kết hợp màu sắc một cách chiến lược, các nhà tiếp thị có thể liên kết biển báo của họ với bản sắc thương hiệu của họ trong khi tinh tế điều hướng cảm xúc của khách hàng.
Mẹo thực tế:
- Sử dụng màu tương phản cao cho văn bản và nền để cải thiện khả năng đọc và nhìn rõ.
- Kết hợp màu sắc với cảm xúc hoặc hành động mà bạn muốn gợi lên – màu xanh lam tượng trưng cho sự tin tưởng, màu đỏ tượng trưng cho sự cấp bách, màu xanh lá cây tượng trưng cho ý thức bảo vệ môi trường.
Tạo lời kêu gọi hành động mạnh mẽ
Một biển hiệu hấp dẫn về mặt thị giác là quan trọng, nhưng vẻ đẹp sẽ không tự thúc đẩy doanh số. Tất cả các biển báo kỹ thuật số tuyệt vời cũng phải được tối ưu hóa để thúc đẩy hành động thông qua lời kêu gọi hành động (CTA) tuyệt vời. Một thông điệp mơ hồ như "Hôm nay có giá cà phê tuyệt vời!" có thể thu hút một số sự chú ý nhưng sẽ không chuyển đổi hiệu quả bằng một tuyên bố trực tiếp, có thể hành động.
Một CTA mạnh mẽ phải rõ ràng, hấp dẫn và cấp bách. Một cách tiếp cận hiệu quả là khai thác nguyên tắc khan hiếm. Trong 4 cách sử dụng sự khan hiếm để thuyết phục và gây ảnh hưởng: Làm thế nào để khiến một lựa chọn trở nên mong muốn hoặc hấp dẫn hơn bằng cách làm cho nó trở nên khan hiếm,Tiến sĩ Jeremy Nicholsongiải thích rằng các chiến thuật gây khan hiếm, chẳng hạn như nguồn cung hạn chế, nhu cầu cao và các cơ hội độc đáo hoặc có thời hạn, là một số cách hiệu quả nhất để thúc đẩy hành động của khách hàng.
Bằng cách tạo ra cảm giác cấp bách, phổ biến hoặc độc quyền, khách hàng có nhiều khả năng hành động nhanh hơn, vì sợ rằng họ có thể bỏ lỡ. Ví dụ, một CTA như "Chỉ còn năm sản phẩm với mức giá này – hãy hành động ngay!" hấp dẫn hơn nhiều so với một cụm từ chung chung như "Mua ngay".
Mặc dù CTA mạnh mẽ có thể quan trọng, nhưng điều cần thiết là không nên lạm dụng các chiến thuật khan hiếm. Việc thường xuyên sử dụng các cụm từ như "Chỉ một ngày!" có thể dẫn đến sự hoài nghi và làm giảm lòng tin vào thương hiệu của bạn. Điểm hấp dẫn của biển báo kỹ thuật số là tính linh hoạt của nó - bạn có thể dễ dàng cập nhật CTA để phản ánh những thay đổi theo thời gian thực và duy trì tính xác thực.
Thu hút sự chú ý thông qua chuyển động
Theo quan điểm khoa học hành vi, chuyển động thường chỉ ra mối nguy hiểm tiềm tàng hoặc cơ hội, do đó, nó tự nhiên thu hút sự chú ý. Vì não của chúng ta được lập trình theo cách này, nội dung động tích hợp video, hoạt hình và các hiệu ứng khác là một công cụ cực kỳ mạnh mẽ cho biển báo kỹ thuật số. Nó cũng giải thích tại sao biển báo kỹ thuật số lại vượt trội hơn biển báo truyền thống ở mọi góc độ.
Tâm lý học hành vi ủng hộ điều này, nhấn mạnh cách hình ảnh chuyển động không chỉ thu hút sự chú ý mà còn cải thiện khả năng ghi nhớ bằng cách thu hút sở thích của người xem đối với câu chuyện và hành động. Việc kết hợp các yếu tố hoạt hình như văn bản cuộn, clip video hoặc chuyển tiếp tinh tế có thể hướng dẫn hiệu quả ánh mắt của khách hàng đến các thông điệp chính.
Nghe có vẻ phức tạp, nhưng sự thật là biển báo kỹ thuật số có thể giúp bạn thực hiện điều này một cách dễ dàng.Biển báo kỹ thuật sốCác công cụ AI cho phép các doanh nghiệp kết hợp nhiều hiệu ứng khác nhau khiến màn hình của họ không thể bị bỏ qua mà không cần phải trả tiền cho các nhà thiết kế đồ họa đắt tiền. Khả năng tạo và thay đổi màn hình kỹ thuật số trong vài phút này cũng giúp dễ dàng hơn nhiều để xem nội dung nào hiệu quả và nội dung nào không, cho phép các thương hiệu tinh chỉnh thông điệp của họ theo thời gian và tìm ra chính xác điều gì thu hút sự chú ý của khách hàng.
Cách sử dụng chuyển động hiệu quả:
- Tập trung vào chuyển động mượt mà, có mục đích thay vì hoạt ảnh quá mức. Quá nhiều chuyển động có thể làm người xem mất tập trung hoặc khó chịu.
- Sử dụng hiệu ứng chuyển tiếp động để nhấn mạnh CTA hoặc làm nổi bật các ưu đãi đặc biệt.
- Kể một câu chuyện bằng hình ảnh – mọi người nhớ những câu chuyện kể tốt hơn nhiều so với những sự kiện riêng lẻ.
Tạo ra biển báo kỹ thuật số có tác động mạnh vừa là khoa học vừa là nghệ thuật. Bằng cách khai thác các chiến thuật tâm lý, bạn có thể nâng cao hoạt động tiếp thị của mình để thu hút khách hàng, định hình quyết định và thúc đẩy doanh số bán hàng như chưa từng có. Khi bạn đã thành thạo các chiến lược này, bạn sẽ thấy lý do tại sao biển báo in truyền thống đang nhanh chóng trở thành dĩ vãng.
Thời gian đăng: 12-12-2024
