Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng là một chuyện. Duy trì sự chú ý đó và biến nó thành hành động là thách thức thực sự đối với tất cả các nhà tiếp thị. Tại đây, Steven Baxter, người sáng lập và CEO của công ty bảng hiệu kỹ thuật sốTruyền thông Mandoe,chia sẻ những hiểu biết sâu sắc của mình về sức mạnh của việc kết hợp màu sắc với chuyển động để nắm bắt, duy trì và chuyển đổi.
Biển báo kỹ thuật sốđã nhanh chóng trở thành một công cụ thiết yếu trong tiếp thị thương hiệu, cung cấp giải pháp thay thế năng động, hiệu quả và tiết kiệm chi phí cho bảng hiệu in truyền thống. Với các nghiên cứu cho thấy màn hình kỹ thuật số có thể tăng doanh thu trung bình lên tới 47%, không có gì ngạc nhiên khi các doanh nghiệp đang áp dụng công nghệ này.
Chìa khóa để tối đa hóa tiềm năng bán hàng nằm ở việc hiểu được tâm lý đằng sau điều gì thu hút sự chú ý, duy trì sự quan tâm và thúc đẩy hành động. Sau đây là bảng phân tích các chiến thuật tâm lý mà mọi nhà tiếp thị nên khai thác để tạo ra bảng hiệu kỹ thuật số có tác động cao, chuyển đổi sự chú ý thành doanh số bán hàng.
Sức mạnh của màu sắc
Màu sắc không chỉ mang tính thẩm mỹ. TRONGTâm lý học về cách tiếp thị thu hút sự chú ý của chúng ta, nhà văn, diễn giả và giáo sư tại Trường Kinh doanh Quốc tế Hult và Trường Giáo dục Thường xuyên thuộc Đại học Harvard,Tiến sĩ Matt Johnsongợi ý rằng màu sắc là tác nhân tâm lý ảnh hưởng đến nhận thức và ra quyết định: “Bộ não có thiên hướng tập trung vào các vật thể có độ tương phản cao một cách tự nhiên. Cho dù đó là màu trắng trên nền đen hay một vật thể tĩnh giữa chuyển động, độ tương phản đều đảm bảo yếu tố hình ảnh nổi bật.” Thông tin chi tiết này rất quan trọng để tạo bảng hiệu kỹ thuật số thu hút sự chú ý, đặc biệt là trong môi trường lộn xộn hoặc bận rộn.
Màu sắc khác nhau gợi lên những cảm xúc khác nhau. Ví dụ, màu xanh lam gắn liền với sự tin cậy và ổn định, khiến nó trở thành lựa chọn phù hợp cho các tổ chức tài chính và thương hiệu chăm sóc sức khỏe. Mặt khác, màu đỏ báo hiệu sự cấp bách và đam mê, đó là lý do tại sao nó thường được sử dụng cho các chương trình khuyến mại và thanh lý. Bằng cách kết hợp màu sắc một cách chiến lược, các nhà tiếp thị có thể điều chỉnh bảng hiệu phù hợp với nhận diện thương hiệu của mình đồng thời điều khiển cảm xúc của khách hàng một cách tinh tế.
Lời khuyên thiết thực:
- Sử dụng màu có độ tương phản cao cho văn bản và nền để cải thiện khả năng đọc và hiển thị.
- Kết hợp màu sắc với cảm xúc hoặc hành động mà bạn muốn gợi lên – màu xanh lam thể hiện sự tin cậy, màu đỏ thể hiện sự cấp bách, màu xanh lá cây thể hiện ý thức bảo vệ môi trường.
Tạo lời kêu gọi hành động mạnh mẽ
Một bảng hiệu hấp dẫn về mặt hình ảnh rất quan trọng nhưng vẻ đẹp tự nó không thúc đẩy doanh số bán hàng. Tất cả các bảng hiệu kỹ thuật số tuyệt vời cũng phải được tối ưu hóa để thúc đẩy hành động thông qua lời kêu gọi hành động (CTA) tuyệt vời. Một thông điệp mơ hồ như “Hôm nay cà phê ngon quá!” có thể thu hút một số sự chú ý nhưng sẽ không chuyển đổi hiệu quả như một tuyên bố trực tiếp, có thể hành động.
Một CTA mạnh mẽ phải rõ ràng, hấp dẫn và khẩn cấp. Một cách tiếp cận hiệu quả là khai thác nguyên tắc khan hiếm. TRONG 4 cách sử dụng sự khan hiếm để thuyết phục và gây ảnh hưởng: Làm thế nào để đưa ra một lựa chọn hấp dẫn hơn bằng cách làm cho nó trở nên khan hiếm,Tiến sĩ Jeremy Nicholsongiải thích rằng các chiến thuật khan hiếm, chẳng hạn như nguồn cung thiếu hụt, nhu cầu cao và các cơ hội duy nhất hoặc trong thời gian có hạn, là một số cách hiệu quả nhất để thúc đẩy hành động của khách hàng.
Bằng cách tạo ra cảm giác cấp bách, phổ biến hoặc độc quyền, khách hàng có nhiều khả năng hành động nhanh chóng hơn vì sợ có thể bỏ lỡ. Ví dụ: CTA như “Chỉ còn 5 chiếc ở mức giá này – hãy hành động ngay!” hấp dẫn hơn nhiều so với một cụm từ chung chung như “Nhận ngay bây giờ”.
Mặc dù CTA mạnh mẽ có thể quan trọng nhưng điều cần thiết là không nên lạm dụng các chiến thuật khan hiếm. Thường xuyên lạm dụng các cụm từ như “Chỉ một ngày thôi!” có thể dẫn đến sự hoài nghi và làm giảm niềm tin vào thương hiệu của bạn. Vẻ đẹp của bảng hiệu kỹ thuật số là tính linh hoạt – bạn có thể dễ dàng cập nhật CTA để phản ánh những thay đổi theo thời gian thực và duy trì tính xác thực.
Thu hút sự chú ý thông qua chuyển động
Từ góc độ khoa học hành vi, chuyển động thường chỉ ra mối nguy hiểm hoặc cơ hội tiềm ẩn nên nó thu hút sự chú ý một cách tự nhiên. Do bộ não của chúng ta được lập trình sẵn theo cách này nên nội dung động tích hợp video, hoạt ảnh và các hiệu ứng khác là một công cụ vô cùng mạnh mẽ cho bảng hiệu kỹ thuật số. Nó cũng giải thích tại sao bảng hiệu kỹ thuật số lại vượt trội hơn bảng hiệu truyền thống ở mọi khía cạnh.
Tâm lý học hành vi ủng hộ điều này, nêu bật cách hình ảnh chuyển động không chỉ thu hút sự chú ý mà còn cải thiện khả năng ghi nhớ bằng cách thu hút sở thích kể chuyện và hành động của người xem. Việc kết hợp các yếu tố hoạt hình như cuộn văn bản, video clip hoặc chuyển tiếp tinh tế có thể hướng ánh nhìn của khách hàng đến các thông điệp chính một cách hiệu quả.
Điều này nghe có vẻ phức tạp nhưng sự thật là bảng hiệu kỹ thuật số vượt trội trong việc khiến việc này trở nên dễ dàng.Biển báo kỹ thuật sốCác công cụ AI cho phép doanh nghiệp kết hợp nhiều hiệu ứng khác nhau khiến màn hình của họ không thể bỏ qua mà không cần phải trả tiền cho các nhà thiết kế đồ họa đắt tiền. Khả năng tạo và thay đổi màn hình kỹ thuật số trong vòng vài phút cũng giúp dễ dàng hơn nhiều để xem điều gì hiệu quả và điều gì không, cho phép các thương hiệu tinh chỉnh thông điệp của họ theo thời gian và tìm ra chính xác điều gì thu hút sự chú ý của khách hàng.
Cách sử dụng chuyển động hiệu quả:
- Tập trung vào chuyển động mượt mà, có mục đích thay vì hoạt ảnh choáng ngợp. Chuyển động quá nhiều có thể khiến người xem mất tập trung hoặc khó chịu.
- Sử dụng chuyển tiếp động để nhấn mạnh CTA hoặc làm nổi bật các ưu đãi đặc biệt.
- Kể một câu chuyện bằng hình ảnh của bạn – mọi người nhớ những câu chuyện tốt hơn nhiều so với những sự kiện riêng lẻ.
Việc tạo ra các bảng hiệu kỹ thuật số có tác động vừa là khoa học vừa là nghệ thuật. Bằng cách khai thác các chiến thuật tâm lý, bạn có thể nâng cao hoạt động tiếp thị của mình để thu hút khách hàng, định hình các quyết định và thúc đẩy doanh số bán hàng hơn bao giờ hết. Khi bạn nắm vững các chiến lược này, bạn sẽ hiểu tại sao bảng hiệu in truyền thống đang nhanh chóng trở thành quá khứ.
Thời gian đăng: 12-12-2024
